SISAIN S.C.

Entrevista: Héctor Madero. Presidente de Actinver
"Estamos ocupados en crecer"
Con la compra de Prudential Bank, la firma se consolida como la mayor operadora independiente de fondos de inversión.
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. 2009-07-13.Negocios

Foto: Paola García
Lo más difícil que enfrenta Héctor Madero Hornedo, presidente de Actinver, es que el éxito en constante crecimiento no se convierta en un ego.
"Uno no puede cometer errores, se tiene que poner los pies en el suelo, ser humilde", dice el empresario que compró recientemente Prudential Bank y que representa la adquisición de casi 200 mil clientes que le confían su dinero.
En sus oficinas, en el lujoso barrio de Santa Fe, el nieto de Francisco I. Madero, relata que la adquisición de Prudential, de la que no revela el precio, fue una buena oportunidad que no había que dejar pasar, con lo que Actinver se consolida como la operadora independiente más grande de fondos de inversión.
La estrategia con el banco será manejar la banca patrimonial de clientes de mejores ingresos, manejar su portafolio de inversiones, sin descuidar a sus clientes actuales, entrar en las grandes ligas, competir con los bancos, los grandes, otorgar créditos hipotecarios y con tarjeta, pero convertirse en un banco comercial está fuera de sus planes. "No sabemos ni nos interesa hacerlo", añade.
Sobre la afectación de personajes como Allan Stanford o Bernard Madoff en la confianza de los inversionistas, Madero detalla que el ofrecimiento de grandes rendimientos siempre debe cuestionarse. "Altas tasas de interés son un fraude", explica.

¿La gente le tiene miedo a los fondos?
La gente está molesta porque bajaron las tasas de interés. Nosotros no podemos ofrecerles rendimientos que no están en el mercado. En los fondos de deuda, vemos que pueden bajar sus rendimientos, pero se tiene que aprender a invertir con un horizonte de mediano y largo plazo. Que especulen los expertos.
¿Les interesa otra operadora de fondos?
No hay nada por el momento. Ahora tenemos que terminar con la compra de Prudential Bank, se tardará tiempo en absorberse y además usamos una gran parte del capital de la empresa en la adquisición.
¿Por qué comprar Prudential?
Era una operación lógica para crecer. Se presentó la oportunidad y la tomamos. Ibamos por Banco Fácil y no se ajustó a nuestro esquema. Lo que buscábamos era una licencia bancaria y se atravesó la oportunidad.
Requeríamos una institución que se dedique a la banca privada, no comercial, no vamos a salir a vender créditos de tarjeta, no es nuestro negocio. Necesitábamos ingresar al sistema de pagos.
¿Fue caro?
No vamos a comentarlo, pero fue un precio atractivo para las dos partes.
¿Son grandes entre los pequeños, pero pequeños entre los bancos?
Nosotros trataremos de fomentar la banca patrimonial, subiremos de escalón. Buscaremos otro perfil de clientes de mejor poder adquisitivo y ahí vamos a competir con los grandes, por los grandes patrimonios.
¿Cómo les afecta la crisis actual?
Tomamos decisiones fuertes para poder mantener el capital de nuestros inversionistas, aunque sufrieran en rendimientos, fue una decisión muy criticada.
En Septiembre pasado llegamos a tener 40 por ciento del capital de los fondos muy líquidos, por si la gente quería retirar su dinero lo hiciera sin ningún problema. Alrededor de 18 mil millones de pesos
¿Será difícil crecer el presente año?
Nosotros empezamos la crisis con 43 mil millones de pesos en fondos, en medio de la crisis nos quedamos con 37 mil millones, fuimos de los que menos sufrimos y ahora estamos alrededor de 43 mil millones buscando crecer 10 por ciento el presente año.
Los competidores están preocupados en salvar el cuello y nosotros en crecer, ellos desatienden al inversionista y nosotros entendemos.
¿Por qué fueron de los menos afectados?
Nosotros bajamos los rendimientos, pero no perdimos, eso es un éxito y otras familias de fondos, que por ley lo podían hacer castigaron a la gente con hasta tres por ciento de su dinero por salirse y nosotros siempre pagamos el valor total del fondo. Fuimos muy criticados, pero vemos que la estrategia fue buena.